◆あなたは、なぜ、「それ」を買ったのか?
あなたが、今日買ったものは、自分の意思によるものですか?
そう問われると、人は当然そのとおり、と答えます。
欲しいと思ったから買った、必要だから買った──。
しかし、じつは売り手側はあなたの脳の仕組みを熟知し、
潜在意識に働きかけ、「買うように」操作しているとしたら?
著者は、長年「買い物客の脳の動き」についてリサーチし、
お客が「なぜ、その商品を選ぶのか」、「買い物をするとき、
心と体はどう反応するのか」といった購買行動や消費者心理の
メカニズムについて研究を続けてきました。
その結果、私たちの脳は、思っている以上に私たちの「選択」に
影響していることがわかってきました。
そして、その知見はマーケティング、広告、販売に活用され、
私たちをどんどん消費へと誘っています。
□ うなずけば、買ってしまう人間の脳
□ ショッピングの知られざる「右側の法則」
□ マクドナルドのコピーは絶妙な“自己暗示"
□ 無意識に働きかけるプライミング効果
□ サブリミナル広告は有効か?
□ お客の欲しいものを的確に提案する「行動ターゲティング」
□ BGMのテンポで売れ方が変わる
など、実例をふんだんに提示しながら、「ショッピングの科学」を
解説します。